“Agences s’abstenir”

C’est cette phrase que beaucoup de particuliers soulignent dans leur annonce pour éviter des demandes d’agences immobilières.

Mais est-ce que ça aide vraiment?

Quells sont nos astuces pour le marketing de votre bien immobilier?

Le marketing pour les particuliers qui souhaitent vendre leur bien immobilier, ce sont des leviers pour créer un lien avec le type d’acheteur que vous cherchez et non pas avec n’importe quelle personne.

Donc l’objectif principal est d’exclure au maximum les offres qui ne sont pas sérieuses.

Comment afficher son bien immobilier?

1. Internet et les portails immobiliers

Plusieurs dizaines de sites internet vous proposent de publier, gratuitement ou non, votre bien. Au Luxembourg on compte notamment le site Athome avec plus de 30.000 annonces ou encore Immotop et Wortimmo.  Si l’objectif est de donner de la visibilité à votre annonce en touchant un grand nombre de personnes, ces sites sont certainement une bonne option.

“J’ai vu votre offre sur Immotop, est ce que le prix affiché est votre dernier prix ?”

Attention !

Ces sites pour particuliers peuvent donner lieu à des demandes et des offres qui ne sont pas sérieuses. Souvent on y trouve des agences immobilières irrespectueuses qui cherchent à obtenir des mandats de cette manière. C’est la preuve que ce sont des agences auxquelles forcément peu de personnes font confiance, car tous les moyens sont bons pour obtenir des mandats.

Astuce:

N’hésitez pas à envoyer quelques questions même un petit questionnaire aux acheteurs potentiels pour faire un premier tri.

Attention au niveau du prix affiché.

Parfois votre prix n’est pas évalué correctement ce qui peut entraîner le fait que le bien reste affiché trop longtemps et donc sa valeur brûle. Pour bien se préparer, lisez notre article sur l’évaluation de votre bien immobilier au Luxembourg ou contactez notre agence.

2. Les réseaux sociaux

Qui dit internet dit réseaux sociaux. Facebook est devenu un outil prioritaire pour tout ce qui touche au marketing de l’immobilier pour particuliers et même pour les professionnels. Cette plateforme permet de toucher un très grand nombre de personnes dans votre entourage et au-delà, vous offrant ainsi une grande visibilité pour afficher votre bien. N’hésitez pas non plus à publier votre annonce dans des groupes d’immobilier au Luxembourg !

Restez méfiant !

Comme sur les portails immobiliers, il convient de se méfier et de vérifier le profil des personnes qui prennent contact avec vous pour visiter votre bien. Certains d’entre eux peuvent être mal intentionnés. Vérifiez le profil. Un feed sans historique, une photo de profil étrange. Certainement, il ne s’agit pas d’une demande sérieuse.

Le piège du prix d’ami

Essayer de vendre son bien immobilier par les réseaux sociaux peut amener un second risque, celui de la perte d’objectivité. Négocier avec un(e) ami(e) ou une connaissance peut rendre les choses plus faciles mais c’est très délicat. Dans certains cas, une négociation peut fortement influencer votre future relation avec cette personne.

La perte de l’anonymat

Finalement, gardez à l’esprit que vendre par les réseaux sociaux peut signifier une perte de l’anonymat pour vous et votre famille. Et avec l’anonymat, vient la sécurité. Sur ces deux derniers aspects, l’agent immobilier est une valeur sure, car il représente une barrière protectrice entre l’acheteur et le vendeur.

3. Le bouche à oreille

La bonne vieille méthode

Enfin pour vendre votre bien immobilier, rien de tel que la bonne vieille méthode : le bouche-à-oreille. Ici, pas besoin de gros efforts au niveau marketing, faites juste savoir à votre entourage proche que vous souhaitez vendre ! Si vous pouvez faire confiance à vos amis(e)s, les demandes seront d’office déjà plus sérieuses. Mais attention, vous n’allez jamais pouvoir prévoir exactement quelles personnes vont venir visiter votre bien. N’oubliez pas non plus d’annoncer le prix correct de vente afin d’éviter tous malentendus avec votre entourage !

Comment annoncer son bien immobilier en tant que particulier ?

Dans votre annonce, mettez en avant certaines données importantes comme: l’âge, la superficie du terrain, les M2 ainsi que la surface totale du bien. Bien évidemment aussi la localisation ! Comme déjà expliqué dans notre article précédent sur l’évaluation, l’endroit joue un rôle crucial au Luxembourg est cette dernière représente un important critère de recherche pour les acheteurs. Pensez à bien mentionner les aspects techniques, comme le type de chauffage, la classe énergétique, les matériaux de construction. Y-a-t’il des rénovations ou des entretiens à prévoir ? Enfin, faites des photos correctes. C’est la première chose que les acheteurs verront! Réalisez des photos qui mettent en valeur votre bien, mais veillez à ne pas trop abuser il ne s’agit pas non plus de les truquer et de partager une impression trompeuse.

Ne manipulez pas les photos de votre bien immobilier.

Ne sur-évaluez pas votre bien en manipulant les images ou les acheteurs risquent d’être déçus et de remettre en question votre offre lors de la visite. Veillez à ce que votre propriété soit bien présentée, rangée, propre et bien illuminée.

Respectez une certaine chronologie.

Dans la disposition de vos photos, faites attention à respecter une certaine chronologie. Il faut que la présentation soit logique, comme si vous faites une visite : montrez la façade avant de la maison pour commencer, puis les côtés, l’arrière et faites ensuite découvrir l’intérieur en commençant par les surfaces importantes comme le living, la cuisine et les chambres. Nous vous souhaitons bonne chance pour votre annonce. Si vous voulez conserver votre anonymat, éviter les demandes qui ne sont pas sérieuses et que votre temps est une valeur précieuse, notre équipe est à votre disposition.

Chez Hary Putz,

depuis 20 ans, nous pensons à suivre l’évolution à court, moyen et long terme pour estimer la valeur de votre bien immobilier au Luxembourg. Donc n’hésitez pas à recourir aux conseils personnalisés de Hary Putz et de son équipe qui accompagnent cette évolution de près.